Изменение установок личности

Любое социальное влияние направлено на изменение поведения объекта влияния. Изменение поведения происходит через изменение установок личности.

Например, вербовщики различных религиозных организаций стремятся к тому, чтобы новообращенные молились и работали в изолированном от большого мира маленьком мире. Этот мир — религиозное сообщество на нужды которого люди должны тратить все свое время и все свои финансы. Политики стремятся к тому, чтобы избиратели отдавали свои голоса в поддержку их кандидатур и проводимой ими стратегии. Производители сигарет и алкоголя тратят огромные суммы денег на рекламу своей продукции, чтобы увеличить количество её потребителей.

Изменение установок личности, влияние, убеждение, поведение

В результате этих игр, основным инструментом которых является социальное влияние, поведение людей меняется. Но даже если поведение не поменялось, то усилия порачены не зря. Усилия, вложенные в попытку оказать влияние, могут привести к изменению его установок и убеждений.

Возьмем в качестве примера человека, который поддался уговорам представителя какой-либо религиозной организации и пришел на собрание этого сообщества. Посетив собрание, он так и не стал членом данного сообщества. Но атмосфера на собрания, рассказы адептов о своей жизни в сообществе и наблюдение за их взаимодействием друг с другом может привести к изменению отношений к представителям этой организации. У человека появляется лояльность и он не воспринимает эту религиозную организацию, как опасную.

У него формируется новое убеждение. Согласно этому убеждению религиозная организация начинает восприниматься как место, в котором предлагают альтернативный способ жизни для тех, кто испытывает в этом нужду. После собрания он отправится домой в хорошем расположении духа, испытывая приятные впечатления от знакомства с этими людьми.

Эти изменения означают, что у человека изменилась установка по отношению к данной религиозной организации, став более позитивной.

Отношение с миром

Установка по своей сути — это оценка чего-либо или кого-либо категориями «нравится-не нравится», «хорошо-плохо», «полезно-вредно» и пр. Человек что-то любит, а что то не выносит. К чему-то стремится, а от чего — то бежит. Оценка личностью его отношений с окружающим миром отражает имеющиеся у него установки.

Установка это система ценностей, исходя из которой некто придерживается определенных дозволений, предписаний, запретов или правил в поведении. Это приобретенный и усвоенный стереотип восприятия предметов, людей или ситуаций.

Изменение установки у объекта влияния приносит тому, кто оказывает влияние значительную пользу. Потому, что такое изменение является предпосылкой для изменения поведения.

Если взять в качестве примера рекламу сигарет, то несколько рекламных объявлений могут и не оказать на подростка значительного влияния. Но если подросток постоянно встречается с ассоциативным рядом — курение — это весело, романтично, сексуально привлекательно, особенно если такой стиль поведения демонстрирует кумир или тот, кому хочется подражать. То у подростка может сформироваться положительная установка по отношению к курению. И скорее всего не к вкусу сигарет. А к тому, как круто выглядеть курящим. Особенно на фоне заявлений о снижении наносимого сигаретами вреда.

Если на этом фоне кто — то, имеющий для подростка авторитет, будет убеждать его, что курение не настолько вредно, как говорят. То он вряд ли найдет в себе силы и желание отказаться от сигареты.

Социальное влияние

Изменение в установках или убеждениях не всегда непосредственно воздействует на поведение. Но при этом благодаря такому изменению человек может в будущем стать более восприимчивым к социальному влиянию.

Люди реагируют на социально значимые раздражители поведением, поведенческими намерениями (начать что-то с понедельника), идеями, сопровождающими их поступки и убеждения, эмоциями и установками. Все эти компоненты взаимосвязаны друг с другом и составляют специфичную для каждого конкретного человека систему реакций. Эта система формирует установочную систему, через которую воспринимается весь окружающий мир.

Изменение одного компонента установочной системы может вызвать изменение какого-либо другого. Смена убеждений может привести к пересмотру установок. Что в свою очередь повлияет на изменение поведения. Изменение поведения может повлиять на изменение установок, которые повлияют на восприятие окружающего мира, что повлечет за собой изменение убеждений.

Таким образом человек, являясь единицей социальной системы, постоянно становится объектом чьего-то влияния и поэтому не может оставаться в одном состоянии, а постоянно меняется, даже если сам этого не замечает.

Елена Бархатова

Поделиться ссылкой:

5 комментариев

Оставить комментарий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.