Практически каждый день мы сталкиваемся с обманом, обнаружить который способны не всегда. Большинству из нас трудно распознавать обман, особенно если обманщик нам не знаком. Одной из причин неудачи в распознавании обмана является наша склонность изначально доверять самопрезентации и словам других. Веря тому, что говорят, мы забываем обращать внимание на невербальное поведение, которое очень хорошо помогает отличить ложь от правды. Это и моргание, и прикосновение к своему телу, и повышенный тон голоса, и расширенные зрачки, и дыхание и т.п.
Например, люди, с отсутствием или расстройством речи, но с сохранённым слухом распознают обман по эмоциям лучше, чем те, у кого нормальные речевые способности. Они фокусируют внимание не на словах, а на тоне голоса и на выражении лица, поэтому быстро разоблачают обманщиков.
Распознавать обман
Более успешно распознают обман и менее вовлеченные наблюдатели. Находясь на расстоянии, они не понимают слов, но хорошо видят невербальное поведение. Повышенное внимание к невербальному поведению увеличивает возможность видеть обман.
Конечно, умение фокусироваться на невербальном поведении не сможет стать противоядием от любого обмана, потому, что на поведение человека влияют различные факторы. Кроме того профессиональные обманщики хорошо умеют маскировать свое поведение. Легче распознавать обман близких людей, но и то при наличии подозрений.
Поэтому неудивительно, что службы, предназначенные ловить преступников и мошенников для выявления обмана используют специальную технику. Самое популярное устройство для распознавания обмана – полиграф. Но не стоит доверять ему на сто процентов, т.к. его можно и обмануть. И технические устройства, и человеческие способности распознавать ложь являются посредственными и не обладают стопроцентной точностью.
Радует только то, что лгать постоянно – трудно. Для поддержания лжи требуется новая ложь. И здесь можно запутаться.
Придуманны образ
Представляя обществу придуманный образ самого себя, стоит учитывать то, что в соответствии с этим образом придется жить. Слишком сильное преувеличение своих качеств в течение длительного времени наносит удар по нам самим. Например, обнаружив то, что демонстрируемая человеком симпатия к кому-то из окружающих была фальшивой, люди будут считать его лицемером. В дальнейшем такое восприятие может мешать ему завязывать дружеские отношения.
Если вы заявляете о себе как о высококомпетентном профессионале, а в дальнейшем не справляетесь с поставленными перед вами профессиональными задачами, то вам придется искать другую работу без положительной рекомендации. Позиционируя себя «крутым», будьте готовы к тому, что вам придется подтверждать свою «крутость», например в драке. И если вы преувеличили свои способности, то либо вас побьют, либо вам придется бежать с позором.
Поэтому нет никакого смысла представлять свои способности и возможности очень сильно отличающимися от реальных.
Самопрезентация
Большинство людей хотело бы, чтобы их считали достойными доверия, предсказуемыми, последовательными, честными и ответственными. Но в некоторых случаях может быть полезна и негативная презентация. Например, желая избежать дополнительной нагрузки, человек может притвориться некомпетентным. Или, женщина, находящаяся в ночном баре, может вести себя неприветливо, желая избежать приставания мужчин. Для того чтобы получить больше помощи от других, некоторые люди притворяются слабыми и беспомощными.
Но в основном люди хотят, чтобы их воспринимали с благоприятной стороны и видели их симпатичными и компетентными. Так же многие стремятся внушать другим представление о себе, как о наделенных высоким статусом и властью.
Самопрезентация помогает нам поддерживать желательные отношения и определенный образ себя, а так же получать то, что нам нужно или ценно. Самопрезентация может содержать не выходящую за рамки разумного долю фальши. В целом она больше нужна для демонстрации своих положительных сторон личности, чем для создания ложных образов.
А вы умеете распознавать обман?
2 комментария
Оставить комментарий